赴浙江开展产业招商活动情况工作总结

　　 受吴新雄省长委托，7月29日～31日，副省长洪礼和带队赴浙江开展产业招商活动，省政府副秘书长张桃生和省合作办、省发改委、省国资委、省外经贸厅、省中小企业局、江西国际信托公司以及11个设区市负责同志参加。这次招商活动准备充分，安排紧凑，务实创新，针对性强，期间走访了宁波、绍兴的4家重点企业，在绍兴举办了赣浙重大产业、重大项目对接洽谈会，达到了推介产业、签约项目、联络感情、扩大影响的目的。

　　 一、主要活动及成果

　　 7月29日下午，洪礼和副省长一到宁波即与宁波市委书记巴音朝鲁进行会谈，达成了进一步推动江西承接宁波产业转移的共识。7月30日，洪礼和副省长带队先后走访了宁波雅戈尔集团、宁波兴业铜业集团、浙江三花控股集团、浙江永利实业集团等4家知名企业。雅戈尔集团是中国服装行业龙头企业，在2007年中国企业500强中排名第223位，连续六年居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。兴业铜业集团在香港上市，是中国高精度铜板带行业领先制造商，主要生产高精度锡磷青铜板带、黄铜板带、引线框架用铜带和锌白铜板带，产品广泛应用于电子器材、电信设备、汽车部件、输电器材及变压器等行业。三花控股集团是中国最大的制冷空调控制元件生产基地之一，在2007年中国民营企业500强中排名第188位。浙江永利实业集团是2005年中国民营500强企业，凭借前瞻性决策，先后参股浙商银行、绍兴县农村合作银行，发起并创立信泰人寿保险公司，在资本市场上取得了较大成功。

　　 走访中，洪礼和副省长每到一处，首先转达吴新雄省长的问候与致意，并介绍江西经济社会发展情况以及在优化投资环境方面所做的工作，对4家企业负责人的创业历程和经营管理水平表达了由衷的敬佩之情，希望双方共同推动正在洽谈的合作项目尽快落地，在更多领域里寻求新的合作良机。4家企业负责人对洪礼和副省长一行的到访非常感动，纷纷表示将加快合作项目推进步伐。兴业铜业集团董事长胡长源先生当即表示将追加6亿元投资鹰潭；雅戈尔集团董事长李如诚对宜春苎麻纺织有了进一步了解，表示近期将来赣考察；三花控股集团坚定了在鹰潭投资的意向；永利实业集团表达了积极参与江西金融业建设的强烈意愿。

　　 7月31日，在绍兴举办了赣浙重大产业重大项目对接洽谈会，应邀到会的浙江企业家不仅多达135位，而且层次很高，80%以上都是企业董事长、总经理，中国民营企业500强企业有3家到会，充分体现了广大浙商对江西发展变化的关注和投资江西的浓厚兴趣。会上，浙商反映强烈，盛赞江西这几年持之以恒的招商活动。赣浙两省共签约单体投资5000万元以上产业项目33个，总投资63.31亿元。其中：1亿元以上项目21个，总投资59.9亿元，分别占项目总数和投资总额的63.6%和94.6%；5亿元以上项目6个，总投资32.7亿元，分别占项目总数和投资总额的18.2%和51.7%。11个设区市都有项目签约，其中签约项目最多的是赣州市、萍乡市各5个，签约总金额最多的为鹰潭市12亿元。

　　 二、几点感受和体会

　　 通过这次产业招商活动，我们有以下几方面的感受和体会：

　　 第一，领导高度重视是做好这次产业招商活动的根本前提。吴新雄省长对此次赴浙产业招商活动高度重视，多次过问并作出批示，对搞好活动提出了明确要求。洪礼和副省长多次听取汇报，亲自部署筹备工作，亲自调度有关情况。鹰潭市市长钟志生、宜春市市长龚建华以及省外经贸厅厅长伍再谦等设区市和部门主要领导亲自参加走访活动，各设区市分管副市长都率队参加了在绍兴举办的赣浙重大产业重大项目对接洽谈会。

　　 第二，突出产业特色是确保招商引资取得实效的关键所在。本次招商活动针对浙江尤其是宁波、绍兴当地产业发展情况，重点选择了符合赣浙合作优势互补的产业项目进行推介。比如，走访的4家企业涉及铜产业、服装产业，都是江西具有比较优势的产业；在绍兴举办的对接洽谈会上，重点推介的铜产业、光伏产业、精密机械和服装产业共签约项目12个，总投资34.41亿元，分别占项目总数和投资总额的36.36%和54.35%。其中，铜产业项目7个，光电产业项目2个，精密机械产业项目2个，服装产业项目1个。

　　 第三，精心组织筹备是搞好每次招商引资活动的重要环节。此次赴浙产业招商，主要采取了上门走访重点企业与召开重大产业重大项目对接洽谈会相结合的方式。为此，省合作办加大项目调度力度，对合作项目的企业情况进行全面了解和研究，重点选择了4个具有合作意向和前景的重大产业项目请省政府领导推进。鹰潭市、宜春市、贵溪市、奉新县等市县主要领导都亲自上门拜访企业，做了大量的前期准备工作。省发改委、省国资委、省中小企业局等部门认真准备产业推介材料，精心编制了项目介绍册。为确保赣浙重大产业重大项目对接洽谈会取得实效，各设区市还积极邀请客商，并在会前派出招商小分队积极衔接、协调，提高了招商实效。

　　 第四，注重以情动人是这次招商活动创新形式的具体做法。在准备赠送走访企业礼品时，洪礼和副省长非常注重细节，提出把企业家名字和企业文化刻制到礼品上。这一充满人文关怀的做法得到了走访企业家的充分肯定和高度赞扬，他们在接受礼物时都非常感动。比如雅戈尔集团董事长李如成先生感慨地说，江西是在用真心、诚心招商。在走访雅戈尔集团时，洪礼和副省长还特意身穿雅戈尔衬衫出席，表示自己是雅戈尔服装的忠实用户；在走访三花控股集团时，洪礼和副省长则热情洋溢地说道：“待到‘三花’烂漫时，鹰潭人民尽欢笑”，以鼓励三花控股集团积极投资鹰潭。通过推心置腹地座谈和沟通，我们与浙江永利集团周永利董事长、宁波兴业铜业集团胡长源董事长都建立了深厚感情，为这些企业进一步扩大在江西的投资打下了坚实基础。

　　 三、下步工作建议

　　 在这次招商活动中，我们取得了一些成果，了解了一些情况，也发现了不少问题，建议下一步着力抓好以下几方面工作。

　　 一是切实加强对这次走访推进项目和洽谈会签约项目的跟踪，盯紧盯牢。各项目单位要建立有效的项目工作责任制，明确项目推进责任人，确定项目落户时间节点。市县政府和有关部门要及时协调解决项目落户中存在的困难和问题，确保这次产业招商活动的推进项目和签约项目能够尽快落户进资、尽快开工建设、尽快投产见效。

　　 二是进一步加强对沿海产业转移趋势的分析，加强对重点地区、重点产业、重点企业的研究，全力以赴加大产业招商力度，通过采取产业招商、小分队招商、以商招商、上门走访招商等形式好、内容实的“单对单”招商活动，切实提高承接沿海产业转移的针对性和实效性。下半年，拟请省政府领导再赴江苏、上海、广东、香港等地走访重点企业，推进重大产业、重大项目招商。

　　 三是更加重视投资软环境特别是金融环境建设。这次产业招商活动中，我们感觉浙商对金融环境普遍比较看重。比如，浙江永利集团周永利董事长特别向我们介绍了浙江省党政四套班子专门开会研究，出台小额贷款公司试点政策的做法，并提供了一套文件供我们参考。据了解，浙江省将设立100家中小企业小额贷款公司，原则上每个县(市、区)都至少设立1家。为进一步规范和引导民间融资，加强对中小企业的金融服务，建议参照浙江省做法，结合江西实际，请省政府金融办牵头尽快研究制定相关政策措施，稳妥推进小额贷款公司试点工作，可先在有条件的设区市和县(市、区)试点，积累经验后再铺开实施。浙江永利集团周永利董事长已明确表示愿意积极参与我省小额贷款公司试点工作的投资。另外，建议大力引进或建立股份制银行。比如，积极向国家银监局争取指标，加强与浙江永利集团的联系、沟通，力争尽快在南昌设立浙商银行江西分行。